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    教育機構創(chuàng )意廣告語(yǔ)寫(xiě)作技巧(好的廣告詞是成功招生的開(kāi)始)

    發(fā)布時(shí)間:2022-03-18 11:54:08     稿源: 創(chuàng )意嶺    閱讀: 0        問(wèn)大家

    好的廣告詞是成功招生的開(kāi)始,那么該怎樣用點(diǎn)晴之筆,勾勒出你的獨特賣(mài)點(diǎn),讓你的機構脫穎而出呢?

    教育機構創(chuàng  )意廣告語(yǔ)寫(xiě)作技巧(好的廣告詞是成功招生的開(kāi)始)

    NO.1 突出賣(mài)點(diǎn)

    任何一個(gè)廣告,只能突出產(chǎn)品的一個(gè)主要賣(mài)點(diǎn),如果賣(mài)點(diǎn)多了,消費者就不清楚你這款產(chǎn)品的主要作用是什么,比如:怕上火就喝王老吉!它的主要賣(mài)點(diǎn)就是治上火,讓觀(guān)眾一眼就了解了王老吉的作用是干什么的,于是王老吉在眾多涼茶中“殺出重圍”,火了起來(lái)。

    同樣,每個(gè)學(xué)校都有自己的賣(mài)點(diǎn),關(guān)鍵在于如何去挖掘這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。當今社會(huì ),民辦培訓機構眾多,有些學(xué)校的課程設置同質(zhì)化嚴重,甚至連招生方式也幾乎如出一轍。要想在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出,必須事先做好市場(chǎng)調查,突出教學(xué)特色,打造自身賣(mài)點(diǎn),強調培訓機構與眾不同的優(yōu)勢。這些賣(mài)點(diǎn),可以是名師教學(xué),可以是品牌效應,也可以是特色課程,還可以是學(xué)校環(huán)境,總之要盡量避開(kāi)大眾化的東西。

    教育機構創(chuàng  )意廣告語(yǔ)寫(xiě)作技巧(好的廣告詞是成功招生的開(kāi)始)

    NO.2 準確定位

    定位是找方向的,理性;賣(mài)點(diǎn)是找顧客的,感性。兩者貼近,內外相襯,才能真正吸引家長(cháng)。

    很多學(xué)校是有賣(mài)點(diǎn)的,但是為什么依然做不好?很關(guān)鍵的是,賣(mài)點(diǎn)有了,但他們卻說(shuō)一套做一套,不去執行。從學(xué)校的店面裝修和課程體系,都沒(méi)有讓家長(cháng)感受到他的定位,他的賣(mài)點(diǎn),家長(cháng)當然不會(huì )這么隨便被你忽悠。

    教育機構創(chuàng  )意廣告語(yǔ)寫(xiě)作技巧(好的廣告詞是成功招生的開(kāi)始)

    NO.3 用好標題

    宣傳單或者海報的效果,80%是由標題所決定的,剩余20%則是由你的內容所決定的。

    什么是標題?就是對顧客最大的好處。

    什么是副標題?就是對顧客第二大的好處。

    用在廣告標題中的兩個(gè)最具價(jià)值的詞應該是“免費”和“全新”。

    例如:

    “免費”(免費試學(xué)、免費試托、不滿(mǎn)意免費);

    “全新”(全新的教學(xué)效果,全新的教學(xué)環(huán)境);

    “減價(jià)”(減價(jià)30%,再次降價(jià)25%);

    “優(yōu)惠”(618年中特惠,優(yōu)惠價(jià)格僅此一次)。

    教育機構創(chuàng  )意廣告語(yǔ)寫(xiě)作技巧(好的廣告詞是成功招生的開(kāi)始)

    大家不要小看這些詞的力量,它的確很有效果,當你走在大街上,“免費處理”、“買(mǎi)二送一”、“清倉大減價(jià)”這些字眼馬上就能吸引你的注意力。

    NO.4 用語(yǔ)簡(jiǎn)潔

    不管是任何廣告、傳單,字數都不要過(guò)多,沒(méi)有人有耐心去看密密麻麻的對自己沒(méi)有用的廣告,而且顏色不要超過(guò)四種,如果顏色多了,就會(huì )造成人們的視覺(jué)疲勞,很少有人會(huì )去看,看了很大程度上也記不住。

    怎樣讓人們記住我們的廣告?這個(gè)先要研究人們看廣告的心理:第一次看到廣告,腦子里只有3-5秒的印象。第二次看到廣告,腦子里有20-40秒的印象。第三次看到廣告,腦子里有一分鐘左右的印象。第四次看到廣告,腦子里有三分鐘左右的印象。

    教育機構創(chuàng  )意廣告語(yǔ)寫(xiě)作技巧(好的廣告詞是成功招生的開(kāi)始)

    隨著(zhù)看到廣告次數的增加,人們對廣告記憶的時(shí)間會(huì )越長(cháng),所以廣告一定要持久地做,不能今天換一個(gè),過(guò)幾天又換一個(gè),例如“送禮就送腦白金”這個(gè)廣告語(yǔ),做了十幾年也沒(méi)有換,廣告如今依然深入人心。

    抓住了撰寫(xiě)廣告語(yǔ)的技巧,還要牢記招生宣傳的注意事項。

    1.機構在招生宣傳前,需要保證每個(gè)市場(chǎng)人員對課程和班級有全面的了解,包括學(xué)校的環(huán)境,地點(diǎn),師資情況,收費標準,優(yōu)惠政策等,如果再招生宣傳中遇到不能回答的問(wèn)題,可以先暫時(shí)擱置,請教招生負責人后,再去解答家長(cháng)疑問(wèn)。

    2.市場(chǎng)人員要積極主動(dòng)地“搭訕”目標用戶(hù),讓目標用戶(hù)有興趣停下來(lái),聽(tīng)你繼續宣傳。

    教育機構創(chuàng  )意廣告語(yǔ)寫(xiě)作技巧(好的廣告詞是成功招生的開(kāi)始)

    3.交流禮貌,不能讓家長(cháng)感覺(jué)不舒服,而產(chǎn)生反感。語(yǔ)速適中,要讓家長(cháng)能聽(tīng)清楚你表達的意思。

    4.著(zhù)裝干凈整潔,不強求穿正裝,看起來(lái)干凈得體就行。

    5.最好是戴工作證(機構或者班級的工作證),以便在目標用戶(hù)中樹(shù)立正規的形象。

    6.善長(cháng)與人交流,避免交流時(shí)與家長(cháng)發(fā)生言語(yǔ)沖突。

    7.如果是電話(huà)咨詢(xún),也必須認真接待,因為人家都先打電話(huà)過(guò)來(lái)了,那肯定是想要了解機構和課程信息,算是意向客戶(hù)了。所以接聽(tīng)電話(huà)時(shí)一定要做好登記,解決家長(cháng)疑問(wèn),能讓其報名就嘗試一下,不行就約家長(cháng)來(lái)機構試聽(tīng)課程。

    教育機構創(chuàng  )意廣告語(yǔ)寫(xiě)作技巧(好的廣告詞是成功招生的開(kāi)始)

    8.上門(mén)招生宣傳的時(shí)間最好定在晚飯過(guò)后,能保證目標用戶(hù)有時(shí)間交流。避免其他時(shí)間不在家,或者沒(méi)時(shí)間交流,浪費了時(shí)間,效果也不好。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是人流量比較大的時(shí)候,確保能夠盡可能地宣傳到每一個(gè)目標用戶(hù)。也方便聚集人流,做宣傳活動(dòng)。

    9.招生宣傳中要詳細登記用戶(hù)信息,并通知用戶(hù)或家長(cháng)保持手機暢通,最后再次確定用戶(hù)聯(lián)系信息。

    10.機構招生宣傳,主要還是宣傳學(xué)校綜合實(shí)力。例如:學(xué)校管理,教學(xué)質(zhì)量,師資力量、實(shí)訓教學(xué)等,主要就是要求市場(chǎng)人員能夠清晰流暢地介紹學(xué)?;驒C構的情況。

    11.和同類(lèi)機構進(jìn)行比較,或者與名校比較,突出自身機構的優(yōu)勢,和其他機構的劣勢。需要市場(chǎng)人員提前了解并準備同類(lèi)機構和自身機構的優(yōu)劣勢。態(tài)度要端正,講述問(wèn)題要客觀(guān)公正。

    教育機構創(chuàng  )意廣告語(yǔ)寫(xiě)作技巧(好的廣告詞是成功招生的開(kāi)始)

    12.機構招生宣傳中介紹有影響力的媒體報道,權威人士,或政府政策宣傳也是比較有用的招生方法。比如:明星代言,專(zhuān)家授課,名校畢業(yè)老師、或機構學(xué)員考入名校的媒體宣傳等。這種就比較有說(shuō)服力。

    13.機構招生宣傳做促銷(xiāo)活動(dòng),對目標用戶(hù)來(lái)說(shuō),也是作用比較大的。大部分家長(cháng)都會(huì )對比各個(gè)機構之前的價(jià)格。如果當時(shí)確實(shí)想要報班,又遇見(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng),很可能就會(huì )選擇促銷(xiāo)活動(dòng)的機構來(lái)報班學(xué)習了。


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